3 preguntas poderosas para negocios rentables y sostenibles

¿Quieres iniciar tu propio negocio? Pues atenta, te hablo de 3 preguntas poderosas para un negocio rentable y sostenible.

¿Cuántas veces has pensado que tienes que montar una web? Es lógico que pienses así sobre todo por dos razones:

•    – Una web es la parte visible de cualquier negocio.
•    – Ves que mucha gente tiene web, por tanto piensas que si mucha gente sigue este modelo es porque funciona.

Es muy bueno tener una web y por supuesto que funciona. Pero debes tener en cuenta mucho más.

Un negocio es como un edificio y todos los edificios se empiezan por los cimientos. Si tú no has contribuido a la construcción de un edificio nunca verás los cimientos. Solo verás la parte bonita.

Y, si te fijas, es lo que pasa con cualquier negocio. Si buscas un restaurante en tu ciudad para reservar, verás su web. Pero hay mucho más detrás que no vas a ver.

La esencia de un negocio rentable y sostenible son sus cimientos

Piensa ahora que quieres iniciar tu negocio. Entonces sí o sí tienes que empezar por los cimientos, por la esencia de tu negocio rentable y sostenible.

¿Te has planteado comenzar tu propio negocio en 2022? ¿Ya tienes tu negocio y estás revisando lo que ha ocurrido en 2021 para darle una nueva dirección en 2022?

Si estás en una de estas situaciones, este artículo es para ti ya que te ayudará a definir la esencia de tu negocio. 

Te sirve en estas tres situaciones:

• – Si tu negocio todavía no ha comenzado.
• – Si ya tienes un negocio y no te has planteado esto de la esencia.
• – Si tienes un negocio funcionando, con la esencia trabajada y quieres dar otra dirección a algunos aspectos.

La esencia de un negocio se basa en tus dones y talentos. Si conoces tus dones y talentos eres consciente de lo que puedes aportar.

A la hora de definir esta esencia hay que definir varios aspectos: propósito, misión, visión, valores, propuesta de valor y el nuevo paradigma al que se quiere contribuir.

Veremos a continuación algunos de estos aspectos, y te los voy a presentar como esas preguntas poderosas que te debes formular. 

¿Cuál es el propósito de tu negocio rentable y sostenible?

¿Te has preguntado por qué quieres crear tu negocio? Ganar dinero está muy bien pero tiene que haber algo detrás de eso.

Conocer tu por qué es muy importante para el éxito de tu negocio. Realmente es la respuesta a la mayoría de decisiones que tienes que tomar.

El propósito de tu vida es tu por qué, qué es lo que te motiva en tu día a día. Tú eres quien da sentido a tu vida, por tanto tu propósito de vida está en ti. No lo busques fuera.

El propósito de tu negocio debe estar alineado con tu propósito de vida, por eso veremos ahora cómo definirlo.

Para ayudarte a definir el propósito de tu negocio hay una serie de preguntas que debes responderte.

Las primeras se responden revisando tu interior:

•  – Si te escuchas, ¿a qué te sientes llamada?
•  – ¿Qué sueños tienes?
•  – ¿Con qué te sientes comprometida en la vida?
•  – ¿Cuáles son tus talentos y dones?
•  – ¿Qué defiendes y es contrario a lo que piensa la mayoría?
  

Una vez respondido esto te invito a mirar al exterior, al mundo en el que vives y te gustaría construir:

• – ¿Cómo es el mundo al que quieres pertenecer?
• – ¿Qué te gustaría ver más en el mundo? ¿Qué es lo que no te gustaría ver?
• – ¿Qué puedes aportar para hacer posible tu visión del mundo?

Finalmente hazte estas preguntas vitales:

• – ¿Qué se perdería el mundo si yo no estuviera ahí fuera contribuyendo?
• – Si no importase el dinero, ¿qué harías para servir a los demás con tu talento?

Responde por escrito a estas preguntas con el mayor detalle posible.

Quizá todo esto te parezca muy personal, pero tiene que ser así ya que el por qué de tu negocio tiene que estar alineado con el por qué de tu vida en cualquier aspecto de la misma.

Ahora es cuando te toca escribir el propósito de tu negocio.

Te pongo un ejemplo para que te hagas una idea. Imagina que te dedicas a la agricultura ecológica. El propósito sería:

“Alimentar a las familias con productos de la tierra libres de pesticidas”.

¿Cuáles son los valores de tu negocio?

Los valores son los principios que acompañarán tu propósito y tu criterio de decisión para muchas situaciones vitales. Todos tenemos ciertos valores arraigados, por tanto es importante ser consciente de cuáles son tus valores y cómo los entiendes.

Hay valores que mantendrás a lo largo de tu vida y otros que cambiarán.

Los valores son imprescindibles tanto en los negocios como en el resto de tu vida. Puedes nombrarlos, aunque lo más importante es manifestarlos.

Te dejo una lista muy pequeña de valores, a la que puedes añadir muchos más:

• – Sinceridad
• – Reconocimiento
• – Integridad
• – Honestidad
• – Aprendizaje
• – Creatividad
• – Desarrollo
• – Excelencia

Te invito a reflexionar acerca de los valores principales en tu vida. Escribe cuáles son y qué significan ahora para ti.

Después, piensa en los valores de tu negocio y para cada uno ve respondiendo por escrito estas tres cuestiones sobre cada uno de ellos:

• – Cuál es ese valor.
• – Qué significa para ti.
• – Cómo lo vas a mostrar.

¿Cuál es tu propuesta de valor y tu posicionamiento?

La propuesta de valor es, como bien dice la palabra, el valor que aportas y cómo lo aportas con tus productos y servicios.

El posicionamiento es el cómo otros están percibiendo tu marca, cómo quieres que te identifiquen, la etiqueta sobre tu negocio que quieres que recuerden. Puede ser que tengas claro tu posicionamiento pero, ¿lo tienen los demás? Por ello es importante que te pongas objetivos sobre el posicionamiento.

Imagina que eres ingeniera y trabajas en una empresa. También impartes cursos de liderazgo pero eso la gente no lo sabe tanto y tú quieres que lo sepa. Por ello te propones trabajar para que ese posicionamiento que deseas como formadora en liderazgo e ingeniera.

Volviendo a la propuesta de valor, la manera de formularla es respondiendo a las siguientes preguntas:

• – ¿A quién ayudas?
• – ¿Cómo ayudas?
• – ¿Qué se consigue con tus productos y servicios?

De nuevo, pongo un ejemplo para que tengas una referencia a la hora de formular tu propuesta. En este caso el ejemplo es mi propia propuesta de valor como mentora de negocios: 

“Ayudo a emprendedoras a sacar lo mejor de sí mismas para que consigan tener un negocio con alma, consciente y sostenible, alineado con su esencia”.

 ¿Te habías planteado alguna vez las bases de un negocio rentable y sostenible?

Si has llegado hasta aquí, el mejor consejo que te puedo dar es que apliques todo lo que acabas de leer, tanto si ya tienes un negocio como si piensas lanzarlo en 2022. Sobre todo ahora que estamos comenzando el año le verás más sentido que nunca.

Por cierto, si ya tienes un negocio y marcaste objetivos, también te vendrá bien revisar esos objetivos. 

Y si tienes ciertas dudas y miedos, que de eso no nos libramos nadie, te puede ayudar esta megaguía para transformar tus obstáculos en recursos.

En resumen, las 3 preguntas poderosas, con sus otras preguntas 😃, son:

• – ¿Cuál es el propósito de tu negocio rentable y sostenible?
• – ¿Cuáles son los valores de tu negocio?
• – ¿Cuál es tu propuesta de valor y tu posicionamiento?

¿Habías pensado en todo lo que te he explicado en el artículo sobre la esencia de los negocios rentables y sostenibles? Cuéntame en los comentarios si ya conocías todo esto, si es nuevo para ti, o si algo conocías y te he descubierto temas distintos.